總部位于中國的光伏薄膜設備和組件生產商漢能薄膜發(fā)電集團有限公司(Hanergy TF)于2017年創(chuàng)建了一個全新的商業(yè)模式，具體表現為：公司為新產業(yè)園提供a-Si，CIGS，GaAs和c-Si異質結(HJ)一系列交鑰匙生產線產品組合以利地方政府使用太陽能技術并吸引其他高科技公司進入新產業(yè)園。 漢能薄膜在2017年財務報告中指出，公司子公司漢能移動能源控股有限公司在當地政府規(guī)劃的名為“產業(yè)園項目”的新業(yè)務中持股20%，該產業(yè)園也由當地政府和多位第三方投資者所有百萬屋頂浙江行 企業(yè)助力尋突破
在浙江省政府的利好政策支持下，各大光伏企業(yè)也努力尋找市場突破點，為行業(yè)發(fā)展探索新支點。9月24日，漢能薄膜發(fā)電集團浙江分公司在漢能集團迎來23周年司慶之際，積極推動“浙江省百萬家庭屋頂光伏工程”計劃，攜手漢能余杭區(qū)特約經銷商杭州寶恒新能源有限公司推出“百萬屋頂浙江行 獻禮漢能周年慶”大型惠民活動，為百姓普及行業(yè)知識、強化環(huán)保意識的同時，助力浙江光伏事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。。 產業(yè)園項目的股東成為漢能薄膜設備和技術的最終買方，漢能薄膜將股權占比限制在30%以下，這種情況下漢能可被視為相關方的聯營公司。 地方政府可以優(yōu)先利用當地太陽能制造廠推廣和安裝太陽能系統，系統可用于分布式光伏發(fā)電和農業(yè)設施、城市照明、公共巴士、電動車輛、高速公路和政府資助的扶貧及其他類似地方項目。 當地政府能夠通過大部分由當地所有的生產廠獲得產品銷售收入，這些生產廠依據當地內容規(guī)定開發(fā)由當地政府批準的項目。 產業(yè)園項目 這種新穎的商業(yè)模式似乎已經吸引了很多客戶。漢能薄膜表示，截至2017年年底，四川綿陽、山西大同和山東淄博三家新成立的產業(yè)園區(qū)項目公司已經從公司購買了價值約113億元人民幣(合17.9億美元)的薄膜生產線。 漢能薄膜表示，公司預計還將在產業(yè)園項目業(yè)務模式下簽署更多合同。 四川綿陽產業(yè)園項目 2017年5月18日，公司與四川綿陽地方政府簽署了 個產業(yè)園項目協議，項目將投資建設和安裝價值66億元人民幣(合10.5億美元)的一條CIGS組件生產線和一條GaAs薄膜太陽能電池生產線。 合同旨在建立一個“薄膜太陽能移動能源產業(yè)園”，項目計劃分四期建設，目前處于一期。產業(yè)園包括一個產能為600MW的CIGS薄膜生產廠。 CIGS技術源自漢能薄膜的子公司GSE。 還會建設一條20MW柔性GaAs薄膜太陽能電池組件生產線，預計生產線會使用公司子公司Alta Devices的技術。 漢能表示已從項目公司獲得了12億元人民幣(合1.970億美元)，占合同總金額的40%以上。 大同產業(yè)園 第二份合同于2017年7月與山西省大同市政府和國有大同煤礦集團公司簽訂。 據稱，產業(yè)園區(qū)項目計劃分三期建設，其中包括一個250MW CIGS薄膜組件工廠以及一條50MW柔性CIGS薄膜電池生產線。 二期將增加一條300MW柔性CIGS薄膜電池生產線并建設一條20MW高性能GaAs薄膜電池生產線。處于施工階段的一期項目需要的總投資額為22.72億元人民幣(合3.61億美元)。 為了建設大同移動能源產業(yè)園，大同政府與漢能子公司漢能移動能源控股有限公司成立了一家名為大同大昶移動能源有限公司的項目公司，太陽能制造計劃總投資額為70億元人民幣(合11.1億美元)。 漢能還指出，公司已于2017年12月底交付了部分生產設備和首條50MW柔性薄膜太陽能電池封裝生產線，公司已收到了8.915億元人民幣(合1.417億美元)付款。 山東淄博產業(yè)園項目 第三個合同比較復雜，漢能薄膜的母公司漢能控股集團有限公司同意重新利用子公司和山東省淄博人民政府于2014年12月簽署的一份3GW CIGS薄膜工廠合同。 2017年10月，漢能薄膜的子公司(漢能太陽能光伏科技)將57.52%的項目股權轉讓給淄博高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)國有資產管理有限公司和漢能的產業(yè)園子公司。 一旦完成轉讓，淄博高新預計持有33.33%的股權并負責產業(yè)園項目的運營，華豐源投資(北京)公司擁有50%的股權。 漢能戶用發(fā)電產品展示
漢能此次在華中推出的薄膜發(fā)電戶用系統包括經典、雅致和旗艦三大系列產品，同時宣布華中區(qū)域8家旗艦店及直營店正式開業(yè)。發(fā)布會現場邀請了來自陜西省旬邑縣馬欄區(qū)域的師生出席，漢能為該小學出資捐助的薄膜發(fā)電項目即日啟動，將在學生公寓、實驗樓、餐廳等建筑屋頂上安裝價值48萬元的40KW光伏發(fā)電系統，并為校園安裝薄膜太陽能路燈與讀報欄。
與傳統能源的集中發(fā)電方式不同，漢能戶用發(fā)電系統倡導“分布即分享”的理念，通過將薄膜太陽能發(fā)電組件集成到建筑物屋頂，將每家每戶變成分布式發(fā)電站，自發(fā)自用，余電上網，通過點亮紅區(qū)，不但能夠以補貼的電費持續(xù)扶貧，還可以通過節(jié)能減排，減少霧霾，讓老百姓生活在藍天之下。 重新使用的原始合同包括用于兩條450MW產能生產線的設備，這兩條生產線使用了子公司Solibro和MiaSolé的漢能CIGS薄膜技術。漢能薄膜表示，原始合同項下約73%的MiaSolé生產線合同項目和約72%的Solibro生產線合同項目已完工。 項目57.52%的股權轉讓價值為23.7億港元(合3.025億美元)。漢能薄膜表示，2017年這筆交易為集團貢獻了24.64億港元。一筆關聯交易的收入為10.62億港元(合1.353億美元)，此外， 2017年10月31日至2017年12月31日期間，來自第三方的銷售收入為14.02億港元(合1.786億美元)。 三個產業(yè)園的薄膜合同總計為1840MW(不包括2010年山東淄博的3GW合同)。 異質結太陽能電池生產線 在產業(yè)園區(qū)業(yè)務模式外， 2017年10月，漢能薄膜與華豐源(成都)新能源科技有限公司簽署了一份合同用于購買600MW自動化集成“高效硅異質結(SHJ)太陽能電池”生產線和進行技術轉讓，價值分別為人民幣13.9億元(合2.225億美元)和人民幣1.759億元(合2790萬美元)。 漢能薄膜指出，公司已于2017年為 條120MW生產線交付了設備，客戶預付款為405萬美元。 最后，漢能薄膜表示已與荊州順佰太陽能電力有限公司簽訂了專門用于農業(yè)溫室市場的300MW非專用薄膜組件生產設備合同。公司表示，合同價值約為2.13億美元，約82%的項目已于2017年完工。 因此，漢能薄膜共獲得2140MW薄膜訂單和600MW硅異質結電池訂單。公司年度報告中列出的設備訂單總量達到2740MW。 2017年，漢能薄膜來自外部客戶的制造業(yè)務收入為30.28億港元(合3.858億美元)。2017年總收入為61.4億港元(合7.833億美元)，毛利潤約為3.408億美元。補貼于民 實惠于民
據了解，浙江省安裝分布式光伏發(fā)電系統除享受0.42元/千瓦時的國家補貼之外，還享受0.1元/千瓦時的省級補貼以及余杭區(qū)1元/瓦的初裝補貼。
在良好政策引導和經濟效益驅動下，浙江省戶用光伏市正場蓬勃發(fā)展。以漢能為代表的戶用光伏企業(yè)帶領各地渠道合作伙伴，也將在這機遇與挑戰(zhàn)并存的藍海之中勇攀高峰。
在國家電網綜合配套服務的支持下，漢能分布式太陽能光伏發(fā)電產品不斷升級，服務不斷完善。 原來，就在2016年11月25日，安裝在符榮平家屋頂上的一套3kW漢能薄膜太陽能發(fā)電系統正式開始并網發(fā)電。這不僅是老符家的一件大喜事，也意味著老村首批安裝漢能薄膜太陽能發(fā)電系統的19戶貧困家庭，陸續(xù)“開工發(fā)電”，率先享受到“光伏紅利”。
現在，村里包括符榮平在內的19戶貧困戶變得格外關心天氣——如果早上出門抬頭看見了太陽，一天的心情都是美滋滋的�！白蛱彀l(fā)電23度多，我收入了22元�！必毨舴麡s平怎么也沒想到，平日里最尋常的太陽光，如今成了脫貧路上的“財富”。
據了解，2016年6月份，海南省東方市工信局與漢能集團海南公司簽訂合作協議，按照4萬元一戶的標準，在該局包點幫扶的19戶貧困戶房頂上鋪設太陽能發(fā)電組件，并協調南方電網并網送電一事。老村的光伏項目也成為全省 個整村推進村光伏扶貧項目。其落地并網標志著漢能推進的“光伏扶貧”得到了海南省地方政府的認可。
東方市老村是一個庫區(qū)移民村莊，缺地是當地村民貧困的主要因素。但光伏項目讓他們有了增收的新路子�！敖衲�5月，我們在村里調研發(fā)現，老村是一個庫區(qū)移民村，家家戶戶住的都是斜頂式小樓房，非常適合安裝光伏發(fā)電板。”在東方市工信局主任科員趙永祥表示，老村的光伏扶貧模式不占地，很好地體現了“精準扶貧”的要義。
3月31日，西安——全球 的薄膜太陽能發(fā)電企業(yè)漢能(滬港通股票代碼：HK0566)今日在西安舉行了戶用薄膜發(fā)電產品發(fā)布會,以實業(yè)扶貧正式進入陜西等華中區(qū)域。
近日，“綠色化”概念提出，將生態(tài)文明列入我國價值體系，漢能將此概念同相應的文化、技術及責任感落地到“紅區(qū)”，以實際行動支持國家，以新產業(yè)支援“扶貧”。漢能全球光伏應用集團執(zhí)行總裁司海健表示，紅區(qū)人民在戰(zhàn)爭時代做出了巨大貢獻，而今，企業(yè)有責任為曾經貢獻過的人民做些實事，造福下一代。能夠用“實業(yè)”帶動新能源扶貧是一個光伏企業(yè)文化的最高價值體現，其社會意義遠遠大于經濟利益。
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